做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——五金行業(yè)必須先定位
隨著五金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)很難與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則成為未來(lái)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)手段。要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),五金行業(yè)必須先要做好定位,那么,五金網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位包括哪些內(nèi)容呢?
1、平臺(tái)定位
平臺(tái)定位就是你要做哪種類(lèi)型平臺(tái),平臺(tái)的選擇決定著你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展模式、客群的分類(lèi)。
2、產(chǎn)品定位
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位,即確定哪些五金產(chǎn)品作為投放市場(chǎng)的對(duì)象。為創(chuàng)立品牌特色,樹(shù)立特定的市場(chǎng)形象,以滿(mǎn)足消費(fèi)者某種需求和偏愛(ài)的心理意向和行為方式。五金產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實(shí)體的構(gòu)造、形狀、成份、性能、命名、商標(biāo)、包裝、價(jià)格等直觀(guān)方面,以及滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的心理需求。
五金產(chǎn)品定位的基本策略有兩種:一是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相對(duì)比,顯示出獨(dú)特性;二是與自己的系列產(chǎn)品相比較,顯示出創(chuàng)新性。產(chǎn)品定位策略的恰當(dāng)使用,有利于觸發(fā)消費(fèi)者求新、求美、求名、惠顧動(dòng)機(jī)與習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為。
3、目標(biāo)人群定位
目標(biāo)人群決定著產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的好壞,決定著你的營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇,你得明白你的產(chǎn)品的消費(fèi)人群應(yīng)該是什么年齡段、或者哪種收入水平等等。如果你的產(chǎn)品很高端,那么一定面對(duì)的是高端人群,反之亦然。
因此,五金企業(yè)在決定進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前必須制定出一套可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,如果模仿其他,執(zhí)照常規(guī)的發(fā)展模式去營(yíng)銷(xiāo)推廣,將會(huì)得不嘗失。
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